自社商材のPRポイントはこう作れ！元キーエンスNo.1営業が語る「違いを見つける思考法」

＼元キーエンスNo.1営業なら、同じ製品でもこれだけ違う提案ができる！／
今回も視聴者さまのご質問に天野が答えていきますよ〜。
今回のご質問はこちら↓
「競合他社と似たような製品を営業するとき、どこにPRポイントを見出せばいい？」

お客さまが求めるスペックやサービス内容を突き詰めると似たようなモノを売っていくことになり、
何をどう提案すれば自社製品に魅力を感じていただけるのかが分からなくなりますよね…。
実は、ここがポイントです。「似たような製品」は「全く同じ製品」ではないことに気が付きましょう！

ということで、今回は差別化の方法・バリュープロポジションの見つけ方をお伝えします。
ひと味違う営業マンになれる、魅力の深掘りテクニックとは！？

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1:37 皆さんの質問にお答えします！
　　『似た製品の営業はどこで差別化をPRする？』
5:42 お客さまの目線に立つ方法もあり
7:16 差別化方法のまとめ

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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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