部下に対して「なんでできないの？」と思う悩みを
礒谷社長のマネジメントで大解決？！
「まじやばい」コーチングを大公開！！！
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《目次》
00:00 オープニング
01:31 生徒の悩み
07:05 エンディング
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For JAPANプロジェクトは、10年後20年後の日本の未来の担い手である20代にむけて、日本の未来を創る”本質的な気づき”を。をテーマに様々なコンテンツを通し情報発信を行います。
参画された【50人の社長】というレンズを通して、経験に基づく本質的な考え方や情報を学び、動き出すきっかけを与え”日本の未来を創るプロジェクト”です。
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MC：ふかわ りょう
アシスタントMC：岡副 麻希、村上 佳菜子
出演者：出演者：参画企業社長（※10～13 名/各回）
▼内容
日本の“未来”を担う若者に向けた、社長が主役の情報バラエティ。
「仕事の楽しさ」「経営者とは」など、毎週様々なテーマでお送りします。
これを観れば、明日の日本を引っ張る社長＆会社がきっと見える！
日本の中小企業・約350万社の社長の中でも特に勢いのある50名が大暴れ。
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部下の育成の部分で僕自身がなんででき ないのって思っちゃうことが多くてですね これはどういう風に指導をしていき全国の 皆さんが非常に課題に思っている問題 です 磯社長に生徒さんのお悩みを解決して いただこうコーチングの授業を行いたいと 思っておりますそれでは本日のゲスト磯谷 社長にご登場いただき ますこんにちはよろしくお願いしますお 願いしますます株式会社リード イノベーション代表鳥島学いやと申します 見えまして私は体育会出身でございまして 目の通りあんま想像つかないかもしれない ですけどアフっていう競技をやっており ました学生時代はですねじゃんけんで勝っ て日本一になりましたすごい今日の社会人 を倒して立命官大学史上初の日本 チャンピオンに加えた台の首相でござい ますそれからですねまIBMというチーム で社会人にフットボールやっていてその後 会社を立ち上げるとまそんな感じでござい ますよろしくお願いします単に生徒さんの 自己紹介お願いいたします三ゆと申しまし て課長職を務めさせていただいております よろしくお願いいたしますよろしくお願い しますえ同じく営業職の課長代理ますと 申しますよろしくお願いしますよろしくお 願いし ます部下の育成の部分で僕自身がなんで できないのって思っちゃうことが多くて です本日その悩みをぜひ社長にしたいなと 思いましうんブカの悩みですねブカ今何 いらっしゃるんですか今は5名ですね リードの獲得は誰がやってる愛以下が リード獲得アさんは何してですか クロージングとかジングアポはどういう形 で取ってますかテレアポです全部その月に 大体どのぐらいアポ数ってあるんですか でサベさんが困っている育成っっていう ものはどこに関する育成ですか僕はえっと そこのテレアポの部分で例えばデアリング の内容ももっと深かぶりして聞けると思う んですねなんでそれできないんだろう 当たり前のよ課感を聞き出すとか相手の 興味があることに対してプシもっとすると かそういうのってま聞けて当選なのかなっ て思っちゃうんですふで言うと誰に電話か 社長だったりとかうんうん役員責任者 プラスの人ですじゃあ社長役員のアポを月 40件1人持ってきてやってそれが大体7 掛けぐらいになっちゃってるなっちゃって なるほどですね誰の問題やねん僕ですお さすがそういうことですなんでこれでき ないんだろうねて言った時に他どう
でしょううんセールスポイントっていん ですかうんあまうまく伝わってい新量電話 の量この3つぐらい今パッと浮かぶの じゃあ逆接的に言うと量が増えてセールス ポイント伝えられてヒアリングが良くなる とあ増えるイスはノーイイエススイス じゃあそうするばいいじゃ確かにそうする 何が困ってますかまここをちょっと深掘り しましょうかはいテレアポの肝とは何か テレアポの肝は量をこすことさすが元不 動産映ありがとうございます量は点数を 作ると100点満点70点ぐらですこれは アベレージで70点を100点にもこれが 1つの課題かもしれないねヒアリングは 確かに不足してるけどクローザーが フォローアップして決めたことありますか ありますありますあありますポイント伝っ てないけどアポは取れてクローザーが決め たことありますかありますあらなんか 不思議じゃないですかあそう考えると めちゃめちゃ不思議ですシンプルですね これをこうできれば達成ていきません絶対 量を数をこなせるかどうかこれはどういう 風に指導をしていけばいですか全国の皆 さんが非常に過大に思っている問題です 営業マンちゅうのが絶対的に量が必要なん だけどなぜか量をこなせないこの類は いろんなな会社でございますハイ パフォーマーだったんですよちょっと前職 時代とというかむしろ強制的も含めて やらさきましたそうですねまちょっとや 強制的な強制的にやらされましたよね今 解決タプ1個行ったんですけどなるほど そういうことですねはい強制的にじゃあ どうやったら数をこなすことができるのか 得と強制遊び要素理由理由ですここで考え ていきたいのが彼らの特徴捉えた時に根本 的になんで量しないんですかね気持ちの弱 さ電話して断られるのが怖いです基本的に 繋がることがやっぱあんまり多くないん 乗せかけても繋がんないんちゃ実はこの マネージメントでも癖特徴が違くて多分 あんま気にしたことないですよねあんまり 気にしたことないです初めはそういう抵抗 があったね乗り越えてきただねはいそう ですこういう下がりましたマネージャーの 中でじゃあ乗り越えてきたお兄さんはどう やって乗り越えたのって深く考えないって いうのりましたこれはねいい傾向になり ます打率大体ま何パーぐらいですか何件で 1件アポんですか100件で3件電話かけ ましたどっちのが確率高いですかららです よねなんで取られてショック受けんですか なんか自分が振られることや失敗する ことっていうことで傷つくとかそれが嫌だ
とかて思ってるんで大前提ヒットの数を何 方打てたって喜びじゃないですよ世界の 一郎だってこんな失敗すんのになぜ本社の テレアポチームは一郎以上の打率をマク しようとしてんだって無理だそういう ゲームじゃない数だからねだったら たくさんの数をかけていけばいいねこさ ことないよね この辺は解説をしたり僕の迫力でこう マネージャーが伝えていったら確かにって いうぐらいなるんですけどでもこれで反応 する人としない人に分かります確かにと 思ってやれるからここに座ってると思うん ですけどやれないから座ってないかもしれ ない次に書いたのは解決策理由は潰せるか もしれないでも理由を潰して反応しそうな 人いますかありますめちゃくちゃ素直で 優秀なやつですねそうですねそうですここ で結構素直力みたいのがあってだから素直 な子がんで伸びるかっていうとこういう ようなストーリーをプレゼントするだけで 確かにってなるんですじゃあ残りどう でしょうま1番簡単のも強制かなこれは マネジメントスタイルとか文化によって 会議策を変えていけばいいんですけど どっちの方が有効に働くのかでどっちも メリットデメリットあるじゃない高能が 発揮されるメリットとま組織崩壊や本人を 至ってしまうようなデメリットが起こるん でこれをフォローアップしてくのが マネジメントの仕事サーベそれは誰の問題 ですかことですイエス次じゃあ遊び様子 ちょっと試すかとじゃ遊び様子はどんな 内容で試しましょうかうん発生した伸びた 開いてあげる僕のお金であいいね 素晴らしい何食べさしてあげたい焼肉 トラジこにゃ達成したらトラジトラいい じゃないですかそれも1つの方法なんでで 釣ってやってみるっていうことをやるわけ ですサさんいかがでしたとめちゃめちゃ やばかったっすあの人のパワーやばいっす 結論色々学びがあったんですけどうかが できないのはまず大前提自分のせ今後の ちょっと営業のマネージメントに育成に 生かしていきたいなと思いました一言で まとめるとマジ やばい アスファルト高く高く [音楽] [音楽] の [拍手] ne