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【 記事掲載 】
■東洋経済オンライン『デキない営業ほど陥る「ダメな質問」の仕方』
https://toyokeizai.net/list/author/%E6%B5%85%E5%B7%9D_%E6%99%BA%E4%BB%81
■ダイヤモンドオンライン
2019年『できる人は、3分話せば好かれる』
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・デキる営業が使う相づちの頭文字は「さ・し・す・そ・そ」
・部下の心をつかむのは「3つの承認」ができる上司
・大事な相手との「会話中のメモ」は絶対にとったほうがいい理由
・デキる営業が「お客様の記憶に残る」ために心がけていること
・人の性格は4タイプ!相手がどれかを見抜けば商談はうまく行く
2021年『仕事ができる人は、3分話せばわかる』
https://diamond.jp/ud/authors/60e65ed177656178b4000000
・部下が指示通りに動かないのは、実はあなたのせいかもしれない
・できる営業は実践!お客様の信頼を得る“分解”トークとは
・営業トークで品質・性能よりもお客の心を動かすモノとは
【 動画 】
■TSUTAYAビジネスカレッジ『仕事ができる人は、3分話せばわかる』
①【信頼関係を生み出すテクニック】vol.1
②【信頼・信用を勝ち取る具体的テクニック】vol.2
https://www.youtube.com/watch?v=veyKPYilqY
③【信頼・信用を勝ち取る具体的テクニック<番外編>】vol.3
④【営業ニーズを引き出すテクニック】vol.4
⑤【営業ニーズを引き出すテクニック番外編】vol.5
⑥【信頼される人が実践していること】vol.6
⑦【人が集まるセールスパーソンについて】vol.7
⑧【最後のメッセージ】vol.8
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『武器になる言葉』(Clover 出版)
☆「勇気の言葉」復刻版!
『できるリーダーは、こう話す。』(PHP研究所)
☆初のマネージャー職向けの1冊
『仕事ができる人は、3分話せばわかる』(三笠書房)
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5 comments
浅川社長熱いです!
地上波、ご出演おめでとうございます。ご活躍の場が増えられたこと、心よりお祝い申し上げます。お話しを伺って、
私も知らない事、初めて出会う方の前で、より謙虚でありたいと思いました。
浅川さんこんばんは!🌕
□「企業家たちの挑戦者ストーリー」
・営業は”感情の移動”である
少しでも後ろめたい気持ちがあれば、それが伝わり
逆に自信があって、お役に立てるならそれも伝わる。
まさにメラビアンが試される。
・そして、浅川さんは安藤優子さんのファンになる😲
・新しい挑戦をすることで
コンフォートゾーンから抜け着実に成長する。
ーー
浅川さん質問です!
以前、ファンにする条件で長嶋茂雄さんの「その人の目をみてファンにする」
と、いう内容の動画を上げてらっしゃいましたが
浅川さんが電話営業時代に”物理的に目を見れない状態”のとき
どうやってお客様をファン化されていましたでしょうか?
もしかしたら「直筆の手紙を書くことでファン化に繋げていたのかな?」
と、個人的な想像をしましたが
それ以外にあれば是非、教えていただきたいです^^
よろしくお願いします✨
録画予約しました!
営業マンとセールスパーソンの違い。
「営業とは感情の移動である」だから自信を持ってお勧めしないといけない。
浅川先生、安藤優子さんにリスペクトされて取材される。当たり前かもしれませんが、うれしいですね😄